娃欧商场介绍

娃欧商场是娃娃哈在2012年11月29日正式开业，是哇哈哈进入商业地产的第一个项目，目的是将哇哈哈从生产端带入到销售端，而在2014年，娃欧商场与浙欧置业继续进行解约，宣告进军零售业失败。那么，娃欧商场解约风波是咋回事儿?娃欧商场为什么会失败?下面我们就来了解一下。

娃欧商场解约风波是咋回事儿?

据资料显示，2012年哇哈哈联合部分经销商通过集资参股，成立了娃哈哈商业股份有限公司，第一期投资为17亿元，主要投向娃欧商场，并在5年内做成商业上市公司，同年在杭州租下3.5万平方米的物业，第一家娃欧商场成立。

然而到2014年，娃欧商场不仅没有扩张，反而面临解约，由于商场自开业之后人气不足，生意惨淡，盈利也就可想而知。

随后杭州娃欧商场被爆拖欠业主方浙欧置业1000万租金，业主方内部人员还透漏“拖欠租金还不算，娃哈哈方面还提出要解约。我们双方的租约是签了16年的，他们这样做是违约。现在他们刚提出要解约，之后这件事情可能会耗费很长 时间去解决，可能还会涉及法律问题。”令其不解的是，既然娃哈哈方面想要解约，那相当于要撤离该项目，可是现在娃欧商场依旧正常经营， 也并未见到有任何撤柜动作，这更令未如期收到租金的业主方郁闷。

“其实对我们来说，解约并不是最好的办法。我们的本意是希望和娃哈哈方面继续合作，但问题是要合作就必须履行合约，比如该交的租金必须得交。”

但电娃哈哈方面未对上述事件做回应，但表示目前并未接到任何对娃欧商场策略方面的调整，即原本的100店计划并未有变化。

娃欧商场为什么会失败?

第一，商场的选址和硬件方面是“硬伤”。娃欧商场的位置是一个新兴商圈，有很多不确定性。该区域市场和客流都不够成熟，需要培养，因此娃欧商场一定要能支撑过这个培养期。娃欧商场的专业零售人士大多认为其商业设计有先天不足，一个商场的动线设计和大门外立面等非常重要，这直接影响客人的流动性和购买欲望，但娃欧商场的商业设计非常“土气”且内部动线和商品陈列大多不科学，很难激发人们的消费欲望。

第二，经营模式。一般百货或购物中心都是联营扣点或分成收益，而所有的品牌招商都是与各个代理商洽谈，在中国市场，客人在店内看到的几乎所有品牌都是通过代理商引入。这种规则也导致各大商场内的品牌大同小异。哇哈哈最初的想法是差异化竞争，于是采取自己做代理商，直接从欧洲引入差异化品牌的方式。这种模式的确可以减少中间环节，降低成本且品牌有差异化，中国消费者最看重的是价格和品牌的大众化认知度，大家都愿意穿一件公众知晓度很高的品牌衣服，而不是一件高价的小众品牌服饰。娃欧商场从欧洲引入的品牌中有很大部分都存在无公众知晓度的问题，因此大众客人不会为此埋单，生意自然起不来。

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